微彩网官网-微彩官方app-中国潜在的电子烟消费人群将超过1亿

作者:分分快三注册发布时间:2019年10月23日 05:26:09  【字号:      】

电子烟:迷人的风口 难做的生意

虽然无法和已有3000年历史的传统烟草行业相比,经过十多年发展的电子烟市场成熟速度较快,2018年全球收入达到120亿美元。如果按照欧美发达国家30%的电子烟消费比例计算,中国潜在的电子烟消费人群将超过1亿。目前主流市场上的电子烟分为两种,加热不燃烧的电子烟代表有IQOS,但因要购买烟头,含有烟草,目前在国内被全面禁售。另一种是由锂电池、雾化器和烟弹组成的手持电子设备,通过雾化器将含有尼古丁的盐打成雾气,从而让使用者吸食获得满足感,这种电子烟技术门槛低以及投入成本低——一套包括带电池的雾化器和烟弹的电子烟造价只有50元,售价则高达两三百元,再加上烟弹的反复回购,利润相当可观,成为了创业者的首选。

赢得资本市场关注的电子烟行业,也吸引了不少连续创业者的加入。除了朱萧木的福禄和罗永浩的小野,今年1月20日,同道大叔创始人蔡跃栋与网红餐饮黄太吉的创始人赫畅共同推出了电子烟品牌“YOOZ柚子”。1月27日,接手同道大叔品牌的章晋源也汇集多位头部自媒体人创办了“LINX灵犀”。

印度和巴基斯坦在克什米尔地区的主权争端由来已久,两国已经进行了多次战争。1972年,印度和巴基斯坦签署了《西姆拉协议》,双方重新建立了控制线,将克什米尔分为两部分。近年来,印度和巴基斯坦之间的冲突仍时有发生。

魔笛把自己的总部建在了深圳宝安区,这里紧挨着机场,与深圳最大的电子烟代工厂麦克韦尔只有20分钟的车程。魔笛也是麦克韦尔接待的第一批中国客户。财报显示,这家专攻雾化器技术、有自己的品牌,同时经营代工的公司2019年的年利润已经达到12亿元,自2015年登陆新三板后,麦克韦尔每年都以同比增长100%以上的速度成长。麦克韦尔在深圳拥有10个厂区,且还在扩建的过程中,“一个新工厂从开始筹建到实现千万级产能,只需要4个月左右的周期。”麦克韦尔的对外事务发言人说。

直到2017年8月,刘军成了魔笛的代理销售。“一开始我没想到魔笛会火,当时流行的是可玩性更高的大烟。”他说。

中国扮演“斡旋者”角色“中国一直在南亚和平与稳定上发挥着重要作用。今年2月,印控克什米尔发生普尔瓦马袭击事件后,印巴关系一度进入到剑拔弩张状态,中俄及各方的及时沟通与适时协调,对克什米尔局势起到了降温作用。”复旦大学国际问题研究院研究员林民旺指出,这次印度取消克什米尔的“特殊地位”,中国一方面要抵制印度侵权行为,维护自身利益;另一方面要在国际舞台上发挥中国负责任大国的角色,积极为地区局势降温和稳定发挥协调作用。

国外烟草巨头的做法更简单直接,在电子烟品牌决出胜负之后,直接以收购的方式控制这些品牌的技术和渠道。2018年年底,JUUL被万宝路的母公司、全球最大烟草集团之一的奥驰亚以128亿美元的价格正式收购35%的股权,两位创始人也因此成为全球电子烟行业头两个10亿美元级富豪。一直以来,JUUL都被当成奥驰亚IQQS无烟未来计划的最大威胁者,在被收购前,JUUL正忙于应付历史上最大规模的一场打击行动,第三季度花费在“游说青少年远离电子烟”上的支出增加了167%。

印度单方面改变克什米尔现状的做法,引发巴基斯坦的强烈谴责和反对。巴基斯坦外交部表示“将利用所有可能的选项”,反对印度这一非法措施。

(原标题:印度一味强硬带不来和平(环球热点))8月14日,在巴基斯坦东部拉合尔附近与印度交界的瓦格赫口岸,巴基斯坦(前)和印度两国的仪仗兵参加降旗仪式。

更重要的是,深圳是全球产量最大的电子烟生产基地,全球90%的电子烟都出自深圳宝安区。这个地理面积不足半个北京朝阳区大小的地方集中着上百家电子烟工厂。近两年,由于手机行业不景气,有不少手机生产线也调转方向,改造成了电子烟产线,为淘金者们提供了便利的基础。

目前,巴基斯坦已经宣布5项反制措施。据《今日印度》8月8日报道,这些措施包括降低与印度的外交关系;暂停与印度的双边贸易;重新评估两国双边协议;将印度的行动诉诸联合国,包括联合国安理会;在今年8月14日巴基斯坦独立日当天,声援克什米尔地区民众“争取自决权利的正义斗争”。

在2018年之前,麦克韦尔服务的客户主要是JUUL这样的全球大品牌,但是在去年年中,麦克韦尔腾出来一栋厂房,开辟了3条生产线供国内的创业品牌使用。2017年之前,麦克韦尔的海外订单一度占到99.99%,到了2018年,国内订单占比上升到5%左右。

在福禄宣布融资的两天后,灵犀推出了换弹小烟第二代产品。在同类产品的价格大多在200至300元的区间时,将售价压低到了99元,理由是面对新事物,用户需要更低的门槛去接受。这款产品在京东首发的第一天有6000个预订,如果最终完成付款,销售额就接近60万元。

在章晋源看来,电子烟的时间窗口正在关闭,拼的是资金链。在这种情况下,“没有找融资的赶紧找融资,找到融资的赶紧拿下一轮。原来说500万就能做出一个电子烟品牌,现在没有1亿就别想了。”蔡跃栋说。

“巴基斯坦将克什米尔争端诉诸联合国安理会和国际法院,在国际法上是有依据的。根据1948年《联合国安全理事会关于克什米尔问题的决议》,关于克什米尔地区任何治理的决定,都要征得克什米尔人民的同意。”上海国际问题研究所研究员赵干城在接受本报采访时表示,“联合国一贯主张的自决,在印度此次的做法中显然没有得到体现,巴基斯坦打这场官司具有合法性。但是,联合国无法迫使印度取消这一决定,法院决议缺乏执行力;打官司的过程可能旷日持久,印方也会全力应对,结果不可预知。”

尽管各大品牌都在渠道上下了大力气,但刘军对于品牌对渠道的把控力仍有担忧。从2014年他做电子烟代理商开始,市面上窜货的现象就无法避免——很多二级三级代理商为了扩大市场份额,标出的价格甚至比他这个总代理还低。“这种做法让产品正常的定价策略变得混乱,不仅很多代理商因为囤积商品最终倒闭了,更让消费者对很多品牌的价格认知产生混乱,造成品牌形象大跌,最终很多工厂不得不另起炉灶,快速推出新品牌,更新换代速度极快。”刘军说。他公司的仓库中至今还有一个货架摆满了过时的电子烟产品,价值上百万元。

对于一些已有知名度的电子烟品牌来说,更稳定和成熟的销售渠道成为推动这一门生意持续发展的关键。“电子烟最后拼的不是产品,而是品牌和渠道,原理和快消品一样。”朱萧木总结。

不过,这可能并不是这拨创业者关注的重点。通过融资去铺广告,建立品牌,之后在供应链和渠道环节争取更大话语权,等抢到市场的头把交椅就可以上市套现,这才是大部分互联网电子烟品牌设计好的成长路径。

8月11日至13日,印度外交部长苏杰生首次以外长身份对中国进行访问。12日,国务委员兼外交部长王毅在北京同印度外长苏杰生举行会谈,就克什米尔相关问题表明中方立场。王毅表示,中方反对任何使局势复杂化的单方面行动,希望印巴双方以和平方式解决争议,共同维护地区和平稳定大局。

印度封锁了大部分印控克什米尔,切断了当地的外国通信,并向克什米尔增派3.8万名士兵。路透社20日称,虽然印度政府在印控克什米尔实施戒严,但仍有民众走上街头示威,有30人因此被捕。据美联社21日报道,根据地区警方负责人的说法以及逮捕统计数据,在印控克什米尔地区实施安全封锁和通信管制期间,至少有2300人被捕,其中大多是年轻男性。据法新社19日称,“他们大多被送到其他地区,因为当地的监狱已经人满为患”。

据外交部网站消息,8月9日,国务委员兼外长王毅在北京同专程紧急来华访问的巴基斯坦外长库雷希举行会谈。库雷希详细通报了巴方对近日克什米尔局势最新发展的看法、立场和应对举措。王毅表示,近日克什米尔地区局势动荡升级,中方对此严重关切。克什米尔问题是殖民历史遗留下来的争议,应当根据《联合国宪章》、相关安理会决议以及双边协定,以和平方式加以妥善解决。

在初期,各大电商平台和微信小程序是这拨新兴的电子烟品牌主要依赖的销售渠道。不过,在今年3·15之后,小红书等平台开始收紧关于电子烟产品的商业投放,融资充裕的电子烟品牌投放渠道逐渐转移到了线下。在5月,包括RELX悦刻商城、FLOW福禄、YOOZ柚子商店等在内的电子烟零售小程序都遇到了临时被暂停服务的情况,现在几乎所有品牌都开始把渠道的重点放在了线下。

应采访对象要求,文中刘军为化名

与印度对话无果,巴基斯坦转向求助联合国。8月16日,联合国安理会5个常任理事国的代表在纽约联合国总部举行闭门磋商。据印度“news?18”新闻网16日报道,俄代表建议印巴在1972年《西姆拉协议》和1999年《拉合尔宣言》的基础上,根据《联合国宪章》等采取双边路线解决问题。印度TNN电视台则称,印方表示此次磋商为非正式会议,因此也不会通过相关决议。

但是,这个设想的商业模式能否跑通,还得建立在政策是否监管的基础上。针对电子烟的讨论始终处于风口浪尖。对于烟民来说,电子烟确实是不错的替烟产品。在欧美市场,大家对电子烟的认知高,不存在传播障碍。但是在中国,一些电子烟生产商声称电子烟是香烟的安全替代品,强调时尚和无害,催化出的电子烟文化吸引了更多年轻人使用尼古丁,电子烟正在成为青少年和非吸烟者开始吸烟的入口。

引爆“克什米尔火药桶”8月5日,印度宣布废除宪法第370条,取消此前宪法赋予印控克什米尔地区的“特殊地位”,一时引爆印巴之间的激烈争端。印度国会通过法案,将印控克什米尔重组为“查谟克什米尔联邦直辖区”和“拉达克联邦直辖区”。

“取消克什米尔的‘特殊地位’,印度人民党捅了马蜂窝”,据英国《独立报》8月7日称,“此举对印度是否有利令人怀疑,但肯定会给整个南亚带来更多麻烦”。

通过营销迅速建立消费者对新品牌的认知,在大量用户对电子烟还不了解的中国市场,这种打法成为推动电子烟销量的一个重要途径。比如,魔笛在2018年12月上市时,与春节贺岁档电影《流浪地球》一起推出主题联名款电子烟。借助这部硬核科幻片的巨大流量,魔笛在春节期间的销量直线上升。

印巴紧张局势升级 媒体:印度一味强硬带不来和平

美国电子烟公司JUUL的成功鼓舞了一批中国创业者。在此之前,周洁是大象公会的运营总监,很快她便选择了加入魔笛——JUUL给了投资人无限的想象力,每一位电子烟行业的创业者都能描绘出一个前景无限、充满诱惑力的美好市场。

在今年的3·15晚会上,电子烟被曝出尼古丁含量远高于包装标示,容易诱导青少年吸食卷烟。当晚,在京东等电商平台上再搜索电子烟,页面上已经一片空白了。

大部分中国创业者认为,中烟也很可能效仿奥驰亚,在中国复杂的利益网络笼罩下,他们也只能接受这种被收割的结局。

一直以来,漏油、糊弹、冷凝液渗漏是电子烟最常见的3个问题,至今也没有一家电子烟品牌敢声称自己已经全面解决了这些关键问题。更多电子烟的创业品牌选择直接到代工厂拿一套成熟的解决方案快速投产。

如果把市面上流行的电子烟放在一起,遮住logo,你很难在外观上区分品牌。成熟和充足的电子烟产能,大大降低了这个行业的进入门槛,但也意味着创业品牌很少掌握核心技术,正处于高度依赖供应链的OEM阶段。

作为印度和巴基斯坦的共同朋友和友好邦邻,中方希望双方保持克制,避免局势升级。“在印巴克什米尔地区争端中,中国希望通过扮演‘斡旋者’角色,维护地区的安定与和平,妥处历史恩怨,避免单边行动,寻求和平共处的新路。”赵干城表示。

8月21日,据德国《明镜》周刊网站报道,印度与巴基斯坦再次在克什米尔冲突地区交火,造成数人丧生。巴基斯坦军方发言人阿西夫·加富尔称“印度违反了停火协议”。在印度宣布取消印控克什米尔地区“特殊地位”后,联合国安全理事会近50年来首度就克什米尔局势召开正式会议。随着印巴紧张局势不断升级,克什米尔地区局势牵动全球目光。

大品牌出于自保迅速上线了科普文章。魔笛的应急措施是赶紧在公众号上发布了文章《如果你不吸烟,请别碰电子烟》,科普了电子烟的危害和好处,又提出了“MOTI再酷,不如不吸烟酷”的口号。悦刻也迅速下架了以往宣传中含有“无焦油、对身体无负担”等关键词的广告。JUUL的经验告诉他们,向年轻非烟民兜售电子烟,最终会挑起民众与品牌之间的对立。

监管始终是悬在品牌们头顶的一柄利剑。国家标准化管理委员会在回应第一财经采访时表示,为保障产品质量安全,保护消费者利益,2017年国家烟草专卖局向国家标准化管理委员会提出了电子烟强制性国家标准立项申请,国家标准化管理委员会于2017年9月28日下达了电子烟强制性国家标准制定计划。按标准的制订周期24个月,及12个月内由国标委批准通过并发布,项目离正式结束只剩下4个月左右。电子烟强制性国家标准已经审查完毕,目前正处于批准状态,按照项目计划时间表,年内应该要发布。

巴方关闭对话通道据巴基斯坦联合通讯社8月22日报道,巴基斯坦总理伊姆兰·汗当天在接受《纽约时报》采访时表示,在印度总理莫迪政府多次拒绝他为和平与对话所做努力后,他对印度官员的态度很失望,今后将不再寻求与他们对话。“和他们对话没有意义。我尝试过谈判,但不幸的是,我为和平与对话所做的所有尝试都被印度当成是绥靖。”伊姆兰·汗称,“我们已经无能为力了。”

不过单从赚钱效率看,有雄厚融资背景和专业营销团队的互联网电子烟品牌不一定比得过贴牌产品。深圳数家电子烟工厂生产着数百个不知名品牌,虽然曝光不多,但也瓜分了盘子本就不大的中国电子烟市场。去年12月,刘军也开始推出了一款名为MAT

苏杰生外长也郑重做出了三大承诺,即“印方修宪不产生新的主权声索,不改变印巴停火线,也不改变印中边界实际控制线”。

数千万消费者,数百亿美元市场——在过去一年死气沉沉的资本寒冬中,没人能忽略电子烟的热度。从投资回报来看,和过去几年依靠大量资本投入的风口行业相比,高毛利、强依赖性、高流行度的电子烟行业更容易说服投资人——拥有成瘾物质的电子烟不需要补贴用户形成消费习惯,长期来看,用户需求弹性受价格影响也较小。换句话说,烟草的市场规模实在太大了,电子烟只要夺走一小部分的烟民,就足够一家小公司发展壮大。

从2019年年初,柚子就启动了渠道代理商的合作加盟,它为经销商提供活动推广等费用,并对经销商团队培训,量身定制销售的解决方案,并向销售能力强的团队提供奖励。“我们现在主要通过代理商体系去做销售,电商渠道还需要更多的准备时间。”蔡跃栋说。便利店、营业厅、酒吧、KTV、加油站都是重点。

mini的一次性电子烟,产品日常的宣传渠道就是自己的朋友圈,还推出了老冰棍、柠檬茶等新鲜口味。在给自己的品牌选择宣传语时,他借鉴了魔笛“三秒上手,五口上头”的介绍,现在印着“一秒上手,三口上头”的海报正张贴在四五线城市的小饭馆和小卖部,销售额早就超过了他所代理的产品。

“监管也不一定意味着坏事,先做出成绩的公司就有更大的机会去获得所谓的牌照,或者是并购的可能。”朱萧木说。章晋源也认为政策尽早完善才有利于促进行业健康发展,“电子烟是风口,但行业会回归理性,价格战也很快会到来。”

野心勃勃的电子烟创业者们希望用技术与烟草公司抗衡,但在巨大的利益网络之下,监管的走向、公众卫生的认同以及烟草公司的资源控制,让创业公司很难掌握自己的命运。

据英国广播公司网站21日报道,巴基斯坦已表示将提请国际法院对克什米尔争端作出裁决。当地媒体援引巴基斯坦外长库雷希的话说:“已达成将有争议的克什米尔问题诉诸国际法院的基本决定。”据巴基斯坦《黎明报》报道,巴基斯坦总理特别助理菲尔杜斯·阿西克·阿万在一次内阁会议后对记者说,内阁已原则上批准该决定。

在体验过上百种市面上流通的电子烟产品后,蔡跃栋决定重新入坑创业,拿出8000万元作为启动资金。因为自带流量,他争取到了麦克韦尔为柚子代工,在朋友圈发售的第一天,就卖出了2万多套定价399元的礼盒装。“我们的市场优势是一开始就是网红。”蔡跃栋说。柚子还没开始做大规模的产品营销,主要靠朋友圈中的“微商”模式传播。

蔡跃栋在2016年以2亿元人民币卖掉了“同道大叔”IP,之后用这笔资金陆陆续续做一些早期投资和股票投资。2018年年初,他收到了很多电子烟的商业计划书,最初想以投资人的身份,单笔投资三四千万元的规模参与到一个好的项目中。“我去见了很多供应链公司,观察到工厂产能不足,处于超负荷加班加点的工作状态,这说明需求端跟供给端并不匹配。再去研究工厂这几年的股票,都有非常好的成绩,并且在不断提升产能,这些都是对行业最直观的反映。”蔡跃栋说。




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